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Cómo comercializar su negocio

Cómo comercializar su negocio

Cuando las personas crean su propio negocio, una de las áreas clave que necesita atención es el marketing. Para muchas personas en esta situación, el marketing puede ser un área nueva en la que tienen poca experiencia.

Afortunadamente, el marketing es un área que se puede abordar con razonable facilidad y, para la mayoría de las empresas emergentes y de una sola persona, no necesita el gasto de una agencia. Hay muchas cosas que se pueden hacer de manera muy efectiva sin costo adicional, aunque lleva algo de tiempo.

Una de las áreas clave para cualquier negocio nuevo es hacer correr la voz de que el negocio está ahí. De nada sirve tener un servicio o producto maravilloso si nadie lo conoce.

¿Qué es el Marketing?

Mucha gente procedente de diferentes disciplinas no entiende realmente qué es marcar. Si bien puede ser un elemento esencial para administrar un negocio, es necesario tener una comprensión básica del concepto y observar en qué se diferencia de las ventas.

Definición de marketing:

El marketing se define como las actividades que realiza una empresa para promover la compra o venta de un producto o servicio, pero la venta real de un producto. Las actividades de marketing incluyen aspectos que incluyen: publicidad, exhibición, redacción de artículos de la empresa, comunicados de prensa, construcción y mantenimiento de relaciones con clientes y posibles clientes, etc.

Las actividades de marketing de una empresa se centran en promover la empresa, la marca e informar a las personas sobre el producto o servicio. A veces, el producto será el foco del marketing. En otras ocasiones, las actividades de marketing de la empresa se centrarán en promover el nombre o la marca de la empresa.

El proceso de venta está aliado, pero separado de la actividad de marketing. Se centra en realizar una venta y puede incluir: viajar para animar a un cliente a realizar una venta; negociación de precio y condiciones, cierre de venta, etc.

Si bien el marketing conduce a las ventas, son dos actividades diferentes y muchas empresas tienen dos grupos de personas para las diferentes actividades.

Primeros pasos

Hay algunos elementos que deben estar en su lugar antes de comenzar cualquier marketing. Siempre es útil tener un buen nombre para la empresa y un logotipo, posiblemente con algunos colores de la empresa.

Vale la pena echar un vistazo a algunos de los conceptos básicos para establecer algunas ideas y razones para necesitarlas.

  • Nombre del Negocio: El nombre de la empresa puede ser bastante importante desde varios aspectos. Hay varias formas de comercio que dependen del país. A menudo, puede comerciar como individuo, simplemente usando su propio nombre, pero esto puede ser apropiado solo para un individuo y posiblemente para empresas muy pequeñas. Algunas veces, como en el Reino Unido, es posible que desee operar como Fred Bloggs Trading as This Business. Un enfoque más habitual es tener una empresa incorporada donde la empresa tiene un nombre. Es necesario hablar con un contador u otro profesional calificado para que le asesore sobre los requisitos exactos para el país en el que se encuentra. Por cierto, siempre ayuda tener un buen contador.

    Hay una serie de requisitos para el nombre comercial. Legalmente, los países tienen un proceso para evitar que dos empresas tengan el mismo nombre; en consecuencia, es necesario solicitar el mismo que desee. El proceso exacto para su país se puede averiguar de su contador, quien puede hacer todo el trabajo duro.

    En general, a la hora de seleccionar lo que desee, es bueno tener un nombre que se pueda identificar con los objetivos de la empresa. Puede ser que para una pequeña empresa de consultoría las iniciales del propietario con la palabra "Consultoría" después. También se pueden pensar en otros nombres. Al seleccionar un nombre, vale la pena mirar también los nombres de dominio web adecuados para ver qué hay disponible. También verifique que el nombre no parezca significar algo desafortunado en otro idioma; las verificaciones se pueden realizar en Google. También vale la pena comprobar que no hay demasiados artículos en competencia en Google por el nombre. Podrá llegar al principio de la búsqueda de ese término más fácilmente.

  • Desarrollar un logo: Es muy útil tener un logotipo de la empresa que se pueda colocar en todas las comunicaciones, y puede tener una versión pequeña para las redes sociales y similares. Lo ideal es que los colores del logotipo se vinculen con la paleta de colores de la empresa.

    El logotipo se puede utilizar en todo el material de marketing y se puede utilizar una versión pequeña para los iconos de las redes sociales, etc. De esta forma, la empresa puede reconocerse más fácilmente.

  • Paladar de color de la empresa: Ayuda a que las comunicaciones de cualquier empresa, la literatura publicitaria y similares tengan una paleta de colores que se complementen entre sí. El uso de estos colores proporcionará coherencia en todas las comunicaciones, lo que ayudará a que la empresa sea reconocida más fácilmente. Un conjunto de colores bien elegido ayudará a que cualquier página web, comunicación en papel y similares se vean mucho más profesionales.

Puede ser útil contar con la ayuda de un diseñador gráfico para el logotipo y la paleta de colores. Si como yo, estás más centrado en los servicios o productos, no es fácil crear la paleta de colores y el logo.

Formas de comercializar su negocio

El objetivo de comercializar su negocio nuevo o existente es promover el conocimiento de las personas sobre el negocio, los productos o los servicios.

Los enfoques y objetivos exactos de la actividad de marketing variarán según el enfoque del negocio. Las pequeñas consultorías de una sola persona tendrán áreas de enfoque muy diferentes en comparación con las empresas más grandes que se centran en productos.

Hay muchas formas de comercializar una empresa y los productos o servicios; los métodos involucrados dependerán de lo que se ofrezca, pero sea cual sea el tamaño de la empresa, no es necesario que cuesten una fortuna.

Las actividades de marketing incluirán todo, desde la creación de redes, visitas a clientes actuales y potenciales, tarjetas de presentación y materiales impresos. También puede incluir publicidad, tener un sitio web y muchas otras actividades y capacidades.

Redes

La creación de redes es clave para cualquier negocio y especialmente para los consultores. Red, red, red fue el mensaje en una charla sobre marketing para consultores.

Hay muchas formas de establecer contactos. Asistir a eventos de negocios es una forma de conocer gente y luego intercambiar negocios que luego se pueden agregar a una lista de contactos.

LinkedIn es una muy buena forma de mantenerse en contacto porque cuando cambian de trabajo normalmente cambian sus datos, y también es posible contactarlos usando la función de mensajes. Asegúrese de que la entrada esté bien pensada y no incluya errores tipográficos como muchos.

Cartas de negocios

Imprime algunas tarjetas de presentación. Tener una tarjeta de presentación atractiva es una herramienta de marketing esencial para cualquier negocio. Puede parecer anticuado en estos días de bases de datos electrónicas, etc., pero una tarjeta ayudará a que la gente te recuerde.

Normalmente se espera que las tarjetas de presentación se intercambien cuando conozca a una nueva persona en un entorno empresarial. Puede ser bastante vergonzoso si no tienes uno. Afortunadamente, no son costosos juntos, y hay una buena selección de empresas que ofrecen diseño en línea. Normalmente permiten elegir los colores y cargar logotipos o incluso un diseño completo.

Vale la pena revisar las diferentes opciones ya que los costos pueden ser muy competitivos y los resultados sorprendentemente buenos.

Dedique un poco de tiempo a mirar varios diseños y a pensar exactamente lo que quiere en ellos: su nombre; nombre de empresa; habla a; número de teléfono móvil; número de teléfono fijo; dirección de correo electrónico; Identificación del skype; etc.

Es posible que desee utilizar el logotipo de la empresa en lugar de solo el nombre de la empresa, y también es posible que desee utilizar una línea de correa si tiene una.

En estos días, no siempre es necesario anotar todos los títulos y letras de uno, aunque esto depende del área del mercado, etc. Piense en lo que se necesita.

Literatura publicitaria

Aunque vivimos en una época en la que todo, bueno, casi todo se hace de forma electrónica, a veces es bueno tener alguna literatura en papel que se pueda regalar en los momentos adecuados. Puede ser apropiado tener una pequeña descripción del negocio para posibles clientes, etc. Piense si esto podría ser apropiado.

Antes de embarcarse en la impresión de material publicitario especial, piense qué querría la gente y cómo lo utilizaría. En esta era de comunicaciones electrónicas y marketing electrónico, mucha gente no querrá material en papel. Sin embargo, un volante de papel adecuado u otro material puede ser útil, ya que es algo para llevarse físicamente de una reunión.

Algunas ideas pueden incluir una tarjeta pequeña de tamaño A5 o media carta con un resumen del título y un enlace web.

Otra idea que hemos utilizado para nuestros servicios de consultoría fue crear una hoja A4 (tamaño carta) que se pudiera doblar en tres. Esto le dio a seis áreas un frente, áreas internas y una parte posterior. La portada podría usarse como página de título, el interior brindó mi experiencia y resúmenes separados de las áreas de servicio que se ofrecen y la última página proporcionó los detalles de contacto. Era necesario pensar detenidamente para ser lo más conciso posible y, al mismo tiempo, alentar a las personas a adoptar nuestros servicios. Si estaba bien impreso y diseñado, el folleto ofrecía una buena descripción general de los servicios ofrecidos, además de no ser tan grande que la gente no quisiera llevarlo consigo.

Sitio web

Un sitio web es una herramienta de marketing que es casi una necesidad para todas las empresas en estos días. Incluso para los consultores, un sitio web pequeño puede actuar como una extensión de una tarjeta de presentación y establecer la credibilidad de la empresa. Dependiendo de la empresa, puede tomar muchas formas, incluso un consultor debe tener un sitio que pueda proporcionar los antecedentes y la experiencia y puede tener algunos artículos de referencia asociados con su campo de especialización, esto ayudará a establecer o confirmar su experiencia.

Puede haber mucho involucrado en la creación de un sitio web, por lo que para un tipo de consultoría de una sola persona, debe mantenerse lo más simple posible. Hay muchas empresas que ofrecen espacio web, capacidad de correo electrónico y herramientas sencillas para crear el sitio. Estos pueden minimizar el esfuerzo requerido. También hay paquetes de CMS populares como Wordpress, Jumla, etc., pero asegúrese de que si los usa pueden actualizarse a medida que salgan nuevas revisiones para evitar la piratería y también permitir las últimas capacidades, etc.

Publicidad

Otro enfoque de marketing adoptado por muchas empresas es la publicidad. Los anuncios vienen en muchas formas y pueden tener distintos grados de éxito. Casi no hace falta decir que la publicidad en áreas donde la gente está interesada en el producto o servicio funcionará mucho mejor que en aquellas donde hay menos interés. La clave es encontrar las áreas donde hay interés y donde el costo no es demasiado alto.

Dicho esto, la publicidad probablemente no sea apropiada para pequeñas consultorías de una sola persona, pero puede ser más apropiada para empresas con productos o algunos tipos de servicios para vender.

Hay muchas formas de realizar publicidad. Posiblemente mucha gente piensa en Google Ads, pero los de Facebook y LinkedIn pueden ser muy específicos, pero tienen un costo.

Los anuncios también se pueden sacar en publicaciones impresas. Los anuncios grandes pueden costar una cantidad significativa de dinero, pero los anuncios clasificados más pequeños pueden proporcionar una ruta para algunas empresas.

Naturalmente, hay muchas formas en las que se puede comercializar el nuevo negocio y se puede informar a la gente de los servicios y productos que se ofrecen. Piense de forma creativa, ya que hay muchas formas gratuitas que se pueden emplear.


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